4、营销策略：
营销计划
竞争性推销
市场渗透计划：如何保持、提高市场占有率
5、管理层：
所有权形式
核心管理层：每人的工作职责、经验、能力、专长 员工安排：部门、人数、具体职责
6、财务状况：
财务数据：营业收入和费用、现金流量
财务分析：资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图
7、机遇与风险
注：创业计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。
篇二：校园“创青春”大学生创业大赛策划书
广东青年职业学院
“创青春”
大学生创业大赛
管理系学生会
20××年3月9日
目录
一、 前言 ................................................................................... 3
二、 活动名称 ........................................................................... 3
三、 活动宗旨 ........................................................................... 3
四、 活动目的 ........................................................................... 3
五、 宣传时间 ......................................... 错误！未定义书签。
六、 宣传方式 ........................................................................... 4
七、 参与对象 ........................................................................... 4
八、 参与方式 ........................................................................... 4
九、 报名时间 ........................................................................... 4
十、 报名和交计划书地点 ....................................................... 4
十一、活动内容与步骤 ............................................................. 4
十二、活动介绍 ......................................................................... 5
十三、备注.................................................................................. 5
十四、附件.................................................................................. 5
一、 前言：
20××年11月8日，习近平总书记向20××年全球创业周中国站活动组委会专门致贺信，特别强调了青年学生在创新创业中的重要作用，并指出全社会都应当重视和支持青年创新创业。党的十八届三中全会对“健全促进就业创业体制机制”作出了专门部署，指出了明确方向。为贯彻落实习近平总书记系列重要讲话和党中央有关指示精神，适应大学生创业发展的形势需要，在原有“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的基础上，共青团中央、教育部、人力资源社会保障部、中国科协、全国学联决定，自20××年起共同组织开展“创青春”全国大学生创业大赛，每两年举办一次。同时为了响应党和团等的决定，我校决定在校举办校园“创青春”大学生创业大赛。
二、 活动名称：“创青春”大学生创业大赛
三、 活动宗旨：
培养创新意识、启迪创意思维、提升创造能力、造就创业人才。
四、 活动目的：
引导和激励我校学生弘扬时代精神，把握时代脉搏，将所学知识与经济社会发展紧密结合，培养和提高创新、创意、创造、创业的意识和能力，促进我校学生就业创业教育、创业实践活动的蓬勃开展，发现和培养一批具有创新思维和创业潜力的优秀人才，帮助更多我校学生通过创业创新的实际行动为实现中国梦贡
献力量。
五、 宣传时间：20××年3月13号
六、 宣传方式：
由管理系各班班长在班群、班内向同学介绍并鼓励大家积极参与活动。（注意介绍本次大赛有3项主体，根据自身条件任选一项参加）
七、 参与对象：广东青年职业学院管理系全体成员
八、 参与方式：
自行组建队伍（可跨班跨年级），以小组为单位（不超过10人），确定活动项目主体（大学生创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛）填表报名参加。
九、 报名时间：20××年3月21日中午12点截止
十、 报名方式：填写相应的申报表（附件2、3、4）交至各班班长（电子版、纸质版各一份）
十一、 活动内容与步骤：
（一）3月25日前，各高校针对大赛下设的3项主体赛事组织本校预赛。
（二）3月31日前，各高校汇总经预赛产生的参加复赛项目，对项目申报表及相关材料的填写情况进行把关，按照统一要求，报送至竞赛组委会办公室（广东金融学院团委）。在3项主体赛事中，竞赛组委会不接受个人的申报。
（三）4月上旬，对各高校上报作品进行资格审核和预审。
（四）4月中下旬，组织全省复赛评审，确定铜奖作品和进入决赛作品，汇编优秀作品简介。
（五）5月中旬，举行全省决赛，评委会将通过书面评审、答辩等环节，评出若干金奖、银奖、铜奖及其它单项奖作品。 十二、活动介绍：
大赛设有3项主体赛事：大学生创业计划竞赛、创业实践挑战赛、公益创业赛。
①大学生创业计划竞赛面向高等学校在校学生，以商业计划 书评审、现场答辩等作为参赛项目的主要评价内容。
②创业实践挑战赛面向高等学校在校学生或毕业未满5年的高校毕业生，且已投入实际创业3个月以上，以经营状况、发展前景等作为参赛项目的主要评价内容。
③公益创业赛面向高等学校在校学生，以创办非盈利性质社会组织的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。 十三、备注：
1. 为“创青春”全国大学生创业大赛官方网站，由主办单位和承办单位共同建设。
2. 全国“创青春”创业大赛详细通知可自行上网查询：
附件1
20××年“创青春”全国大学生创业大赛
通知
篇三：创青春大赛企划书省一等奖
河北峰翔环保设备有限公司创业计划书
机密
创业计划
联 系 人：
职 务：总经理
电话号码：
电子邮件： m
地 址：河北沧州经济技术开发区
邮政编码：050000
公司简介：
河北省峰翔环保设备有限公司成立于20××年3月，坐落于河北省任丘市。“环保，节能，高效，创新”是本公司的核心理念。我们公司凭借该产品的优良性能，先进技术，不断创新，弘扬企业文化，发扬团队精神，使之在脱硫化氢产业中发展壮大。
河北峰翔环保设备有限公司全体员工将以饱满的热情服务于每一位投资者。公司将建立一个包括研发、生产和销售的专业化团队，未来发展将进一步对产品进行改进创新，更加适应各厂家实际生产环境的产品，以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，创造专注于治理污染气体排放的专业化公司，打造自己的品牌特色。我们期待社会各界有环保意识的仁人志士的加盟与合作，携手共同保护我们的地球母亲。
目录
第一部分 执行总结 ......................................................................................................................... 1
1.1项目背景 ............................................................................................................................. 1
1.2公司介绍 ............................................................................................................................. 1
1.3产品分析 ............................................................................................................................. 2
1.4市场概述 ............................................................................................................................. 2
1.5生产管理 ............................................................................................................................. 2
1.6市场营销 ............................................................................................................................. 3
1.7财务分析 ............................................................................................................................. 3
1.8风险投资撤出 ..................................................................................................................... 3
第二部分 产业背景 ......................................................................................................................... 3
2.1行业发展状况 ..................................................................................................................... 3
2.2产品与技术 ......................................................................................................................... 4
2.2.1产品概述 .................................................................................................................. 4
2.2.2产品技术 .................................................................................................................. 4
2.2.3产品优势 .................................................................................................................. 4
第三部分 市场分析 ......................................................................................................................... 7
3.1 市场前景 ............................................................................................................................ 7
3.2市场特征 ............................................................................................................................. 7
3.3宏观环境因素分析——PEST分析................................................................................... 8
3.4竞争分析 ............................................................................................................................. 9
3.4.1竞争产品与竞争对手 .............................................................................................. 9
3.4.2竞争优势 ................................................................................................................ 10
3.5内外环境综合分析——SWOT分析............................................................................... 10
第四部分 市场营销 ....................................................................................................................... 12
4.1营销战略 ........................................................................................................................... 12
4.1.1市场细分 ................................................................................................................ 12
4.1.2目标市场选择 ........................................................................................................ 12
4.1.3市场定位 ................................................................................................................ 13
4.1.4市场营销战略图 .................................................................................................... 14
4.1.5发展战略 ................................................................................................................ 14
4.2营销策略 ........................................................................................................................... 15
4.2.1产品周期曲线 ........................................................................................................ 15
4.2.2价格策略 ................................................................................................................ 16
4.2.3促销策略 ................................................................................................................ 16
4.2.4销售渠道 ................................................................................................................ 17
4.3售后服务 ........................................................................................................................... 17
4.3.1公司售后服务承诺 ................................................................................................ 17
4.3.2公司售后服务体系 ................................................................................................ 18
4.3.3售后服务实施过程简介 ........................................................................................ 18
4.4应对市场风险策略 ........................................................................................................... 19
第五部分 公司战略 ....................................................................................................................... 20
5.1公司概况 ........................................................................................................................... 20
5.2 指导方针 .......................................................................................................................... 20
5.3发展战略 ........................................................................................................................... 21
第六部分 组织与人力资源管理 ................................................................................................... 22
6.1组织结构 ........................................................................................................................... 22
6.1.1 组织与人力资源管理 ........................................................................................... 22
6.2核心人员简介 ................................................................................................................... 24
6.3考核制度 ........................................................................................................................... 24
6.4薪酬制度 ........................................................................................................................... 25
6.4.1员工期权投资方案 ................................................................................................ 26
6.4.2员工附加福利待遇 ................................................................................................ 26
6.4.3公司规划初期福利政策 ........................................................................................ 26
6.4.4公司规划远期福利政策 ........................................................................................ 27
6.5激励机制 ........................................................................................................................... 27
6.5.1激励原则 ................................................................................................................ 27
6.5.2激励措施 ................................................................................................................ 27
第七部分 生产管理 ....................................................................................................................... 29
7.1总体战略 ........................................................................................................................... 29
7.1.1产品的开发和设计 ................................................................................................ 29
7.1.2生产运作系统的设计策略 .................................................................................... 29
7.2生产工艺流程 ................................................................................................................... 30
7.2.1生产设备 ................................................................................................................ 30
7.2.2生产能力的发展 .................................................................................................... 30
7.2.3库存管理 ................................................................................................................ 31
7.3技术开发与风 ................................................................................................................... 31
7.3.1开发现状 ................................................................................................................ 31
7.3.2未来任务 ................................................................................................................ 31
7.3.3可能风险 ................................................................................................................ 31
7.3.4产品服务的改进与创新 ........................................................................................ 31
第八部分 投资分析 ....................................................................................................................... 32
8.1股本结构与规模 ............................................................................................................... 32
8.2投资收益与风险分析 ....................................................................................................... 32
8.3投资收益分析 ................................................................................................................... 34
8.3.1投资净现值 ............................................................................................................ 34
8.3.2投资回收期 ............................................................................................................ 34
8.3.3内含报酬率 ............................................................................................................ 35
8.3.4综合评价 ................................................................................................................ 35
第九部分 财务分析 ....................................................................................................................... 36
9.1会计报表 ........................................................................................................................... 36
9.1.1会计政策与会计规章 ............................................................................................ 36
9.1.2销售预计表 ............................................................................................................ 37
9.1.3产品成本表 ............................................................................................................ 37
9.1.4利润表 .................................................................................................................... 38
9.1.5现金流量表 ............................................................................................................ 39
9.1.6资产负债表 ............................................................................................................ 40
第十部分 机会与风险 ................................................................................................................... 42
10.1机会与准备 ..................................................................................................................... 42
10.2风险与化解 ..................................................................................................................... 42
附件1：专利证书 .......................................................................................................................... 44
附件2：专利使用授权书 .............................................................................................................. 44
篇四：“创青春”创业计划书格式规范说明
20××年“创青春”创业计划大赛计划书格式规范说明
1、作品封面的公司名称应用黑体、微软雅黑等较为醒目的字体，字号建议使用28或36号，同时还可在作品封面上附上公司LOGO等标识，切记不要出现参赛单位及参赛个人任何信息。具体可参考比赛通知附件7的模板：（如果使用此模板，字号建议使用12-18号，行间距为26-30磅）
第一部分：封面设计
封面页：把你的产品的一副颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： 创业计划书
一、公司名称
二、公司性质
三、公司地址
四、邮编
五、负责人
六、职务
七、电话
八、E-mail
九、公司主页(WWW)
填写说明: 1、此文本仅是一个模板格式,且不是唯一；2、任何人/公司可以根据自己的情况填写,补充完善；3、文字说明或解释仅供参考,最终文本中不得出现相同的内容。
2、作品目录需确认目录页码与正文内容的一致性，而且目录必须是自动生成的，方便评委对电子档作品进行阅读。目录序号编辑可采用文科方式或理科方式，字体为黑体或华文细黑，字号为12-16号，行间距为24-28磅。具体如下：
目 录
1 概要（一级标题，文字与数字之间空2格）
1.1 标题（二级标题，文字与数字之间空1格）
1.1.1标题（三级标题，文字与数字之间不空格）
目 录
一、概要
（一）标题
1、标题
3、作品正文：
一级标题字体为小二号楷体（加粗），标题居中，行间距为自带，无需手动设置。
二级标题字体为四号黑体，标题顶格，行间距为1.5倍。
三级标题字体为小四号宋体（加粗），标题顶格，行间距为1.5倍。
正文字体为宋体五号（不加粗），每段首行缩进2字符，行间距为1.5倍，或者固定值20-22磅。
例证加斜体。
以上作品正文格式要求为比赛通知上的“作品书面格式要求”，具体见“创业计划大赛文件”最后一页。
正文序号采用从大到小设置，具体如下——
1 标题
1.1 标题
1.1.1标题
正文??
（1）
①
一、标题
（一）标题
1、标题
正文
（1）
①
4、正文中的图和表格：
图的标题在下面，标题采用“图1.1 某某”或“图1-1 某某”的方式标注，标题居中且加粗，字号采用10号，行间距采用固定值22磅。
表的标题在上面，标题采用“表1.1 某某”或“表1-1 某某”的方式标注，标题居中且加粗，字号采用10号，行间距采用固定值22磅。
图和表的标题应分别排序，同时根据章节编号进行排序，如第一章的图的标题全部采用图1-1、图1-2的形式标注。
5、作品中必须添加页眉，页眉上至少要写上“某某公司商业计划书”或“某某项目商业计划书”，内容居中，字号为9号，行间距为单倍行距。页眉应从目
录一页开始，至作品最后一页。页码标在页面底端居中或者页面右下端，字号为9号。页码从目录一页开始（目录页页码为1），至作品最后一页。作品封面不能出现页眉和页码。
6、创业计划书的主体部分请各个小组参考“创业计划大赛文件”P31-35。
附：
第三部分:创业设计的具体内容
（一）概要
（二）公司概述
1、 公司的宗旨
2、 公司的名称、公司的结构
3、 公司经营理念
4、 公司经营策略
5、 相对价值增值
6、 公司设施
（三）产品与服务
1、 产品优势
2、 技术描述
1）独有技术简介
2）技术发展环境
3、 研发与开发
4、 将来产品及服务
5、 服务与产品支持
（四）、市场分析
1、市场描述
2、目标市场
3、目标消费群
4、销售战略
(五）竞争分析
1、竞争描述
2、 竞争战略/市场进入障碍
（六）经营策略
1、 营销计划
2、规划和开发计划：
3、制造和操作计划：
4、 市场沟通：
5．规划和开发计划：
6、制造和操作计划：
（七）财务分析
1、收入预估表
2、资产负债表
3、现金流和盈亏平衡分析
4、盈亏平衡图
（八）附录
如有以下材料，请列出 1 公司背景及结构 2 团队人员简历 3 公司宣传品 4 市场研究数据
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