挖掘五金配件市场难题 提高客户认知度

1999年厦门一次十五级台风，二十多座玻璃幕墙和铝窗没被吹垮，但不少窗扇因五金配件不牢被吹落。所以现在人们越来越重视五金配件，五金配件销量趋势也日趋乐观。而当前零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点，但是目前在我国，零配件业务还处于发展的初期，市场规范化不足，各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限，导致零配件市场混乱，客户对纯正配件认知度不高的不良现状。

    门窗幕墙五金配件落后局面已存在多年，好像卫生洁具一样，均知落后就是解决不了，这到底是什么问题，主要对配件的重要性认识不足，表现在：对五金件表面装饰性要求很低，这是影响发展的一个因素。不重视五金配件的装饰性，五金配件是门窗幕墙整体的一部分，外观的美是门窗幕墙重要要求的一部份。要新建立一个五金厂是要大的投资，能否和国外厂家合做，合资共同在国内办厂，国内一些兵工航空配件厂，由于本行业产量过小吃不饱，可以把先进闲置的设备投入高档五金件生产应当没有问题。总之，要尽快改变门窗五金配件落后的现象。国内几个较大有些名气的五金配件厂设备老，不先进，厂规模小，管理差，不少为乡镇企业，没脱离开手工作坊。有的人认为五金配件能用就行，美观性要求差，常见窗帘价格便宜的月牙锁较多，上下插销型窗锁较多。

    我国五金配件行业无论是制造业还是流通业，在由大国向强国的发展过程中，企业的数量会越来越少，企业的规模和实力会越来越大，必然会走一条依靠品牌，依靠技术含量，依靠强大的资本，实行跨区域、跨国，集团化、连锁化经营之路。