2、对产品市场影响因素进行分析。影响果脯购买的主要因素如下:①新鲜水果的竞争
②价格比较高
③专业性不强，品牌厚度不够④产品缺乏创新 ⑤其他休闲食品的竞争⑥目前加工工艺的缺乏创新
三、市场机会与问题分析
1、产品质量问题：
①绝大多数果脯都是在小作坊里生产，产品知名度不高； ②产品质量得不到保障，如材料本身重在质量问题、添加剂的滥用③其他渠道资源利用深度不够，渠道网络资源整体利用价值并没有达到最大化
2、针对产品特点分析优、劣势①优势：产品营养价值高，味道甜美；红螺果脯品牌美誉度高。 ②劣势：加工时滥用添
加剂；口味保守，缺乏创新；吃法不新颖；各个品牌同质化严重 ；市场细分不明显
四、营销目标。
公司未来5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 市场份额:五年以后达到50%
五、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：①以本地细分消费群体为基础，针对性产品开发 ②创新利润型产品
③竞争战术性产品开发
2、产品策略
1）产品定位：平均 10——20元一袋（500克）
2）目标市场：主要年轻时尚的消费者和儿童
3）产品特点：
分为三种系列
①水果自然味道
②果脯外包糯米或其它可作为主食的东西，以此来代餐。 ③松软的果脯芯内加入颗粒状干果，外软里脆，口感细腻而又有嚼头，可以改变消费者对于传统果脯的口感认知或在复型果脯中注入红酒，既可降低果脯甜腻的口感，同时又加强吃法的新奇性。
4）产品品牌：红螺
5）产品包装：采用传统的小袋包装
6）产品售后：如有质量问题，无条件退货
3、价格策略：在上市初期，可采用打折或免费运输来扩大批发量。在重大节日里可适当降低价格或赠送的方式来增加销售量。
4、销售渠道：
1）在家乐福，沃尔玛等各大超市；
2）红螺专卖店
5、广告宣传：
1）根据本身的实力,选择中央电视台、黑龙江电视台投放电视广告, 哈尔滨报刊杂志广告,及各种宣传活动.建立起自身的企业形象 。
2）充分利用网络加快收取消费者的祥细资料以便实施定制营销
3）在产品上市后，可在中高考时免费赠送考生，以扩大影响
转载请注明原文出处。本文仅代表作者个人观点，与商来宝平台无关，请读者仅做参考，如文中涉及有违公德、触犯法律的内容，请向我们举报，作者需自行承担相应责任。涉及到版权或其他问题，请及时联系我们处理。