竞争突围 专业市场血拼软实力

“戴着高端的帽子，却行着荷花池式的吆喝买卖，这样的项目注定无法赢得消费市场的垂青！”大港集团董事、副总裁陈善路

　　“产业华宅项目，不仅将对专业市场起到生活配套的作用，还能够提升专业市场商家的生活品质。”香江地产有关负责人

　　“市场又如何从行业竞争中脱颖而出？最简单可行的办法就是看配套。配套全，市场兴。”华西城市与房产研究院专家、复旦大学EMBA导师温利阳博士

　　根据成都“中调”战略的深入推进，成都市区内100多个商贸市场的陆续外迁造就了成都专业市场的发展良机。随着成都国际商贸城、香江全球家居CBD、大港建材城、家和家园国际家居商城、爱登堡西部灯具灯饰采购中心、万贯国际五金机电配送大市场等项目已经开业或即将开业，一场项目与项目之间的行业内部竞争正在上演，并将持续升级。专家预言，软实力的完善度将成为继市场后期运营能力之外的制胜法宝。

　　A 市场升级 配套渐成项目短板

　　按照“中调”规划，成都中心城区八大片区商品市场外迁已全面启动：承接现代商贸的北部新城现代商贸功能区在城北已基本呈现；规划建筑面积近500万平方米的综合体、亚洲最大的五金机电专业市场将助推成都掌握五金机电全球话语权；规划建筑面积约600万平方米的香江·全球家居CBD将打造覆盖西部十省的世界级家具批发采购中心，年交易目标锁定3000亿元人民币；动工建设的中国塑料城成都国际贸易中心占地1000余亩，引入并升级成熟的余姚模式，将一举奠定成都涉塑行业在全国的地位；以大港建材城为龙头的成金青快速通道沿线的建材产业集群已经初具雏形，大港建材城预计总投资将超过30亿元，占地2313亩，建成后每年将产生300亿元交易额，可提供约4万个就业机会……

　　从产业分布来看，一批占地规模大、产业定位高，在全国乃至全球都具有强大话语权的专业产业“航母”已在成都郊区的东西南北四个方向诞生。较之传统的产业集群，本批次的新生产业专业市场项目、商品专业市场项目规模更大，整合上下游产业的能力更强，更加注重交通、物流等外围配套和项目自身配套。

　　这些大型的专业市场，在提升成都经济发展的同时，也面临着自身配套不完善的窘况：有的原本有部分配套，因为跟不上过快的产业升级过程而逐渐成为掣肘项目发展的绊脚石；有的干脆根本就没有任何配套。

　　“想象一下这样一幅场景：在某个高端的专业市场内，一位订货商在嘈杂的市场内完成大单生意的谈判和采购后，连喝杯咖啡的地方都没找到……在这样的配套下，项目高端如何体现？国际化如何体现？戴着高端的帽子，却行着荷花池式的吆喝买卖，这样的项目注定无法赢得消费市场的垂青！”大港集团董事、副总裁陈善路说，在大商业时代，住宅、酒店、餐饮以及其它服务等方面配套的完善度不仅能提升项目本身的品质，增加附加值，也是现代商务会谈中的必备元素。

　　B 国际视觉 催生相关配套升级

　　近几年在成都诞生的众多专业市场，由于起点高、专业性强、辐射范围广、发展潜力大，吸引了全国各地众多商业企业、经销商以及投资者强烈关注。同时，专业市场周边配套严重不足的现状也被精明的商家看在眼里。一些开发商也开始将这部分商家群体看作相关配套物业的潜在消费群，并加快了推出相关配套建设的步伐。

　　“成都占据着西南地区的经济高地，相关的产业也不应该只局限于成都或者省内，而应该面向西南、面向全国，甚至面向全世界。在这一点上，我觉得我们走在了同行的前头。”陈善路说。“作为成都建材产业集群带上的龙头项目，大港建材城继一期主题建材专业批发市场第一期竣工后，还以世界发展眼光拓展开发思路，规划设计了定制式品牌建材总部、情景式精品总汇、主题型批发市场、仓储化物流中心、配套类办公、酒店、住宅、经营户子女入学优先，以及第三方融资平台等奢华配套。我们的目的就是要让每一位光临我们项目的客人都能享受到同等的配套服务。”

　　“拿住宅来说，产业华宅项目不仅将对专业市场起到生活配套的作用，还能够提升专业市场商家的生活品质，这样的配套，可以说是投资自住两相宜。将来，类似的配套将越来越多地在各大专业市场周边崛起。”香江地产有关负责人说，由香江集团开发的位于香江全球家具CBD西北角的香江紫钻项目，就是产业华宅中的典型代表。“从目前的反馈信息来看，这种配套物业的出现，不仅是对成都房产结构的补充，而且能提升专业市场内的众多商家的居住水平和生活品质。因此，产业华宅这样的项目，不仅能得到专业市场商家的喜爱，也能得到正在四处寻觅商机的投资者的关注。”

　　C 同行竞争 软实力成制胜之道

　　在各大产业集群高歌猛进的同时，我们也该换一种角度进行一种理性的思考：一般来说，专业市场崛起的数量与日后的行业竞争成正比，不久的将来，每个市场又凭借什么样的法宝方能在竞争中处于不败之地？

　　“一个或者几个龙头市场的崛起能够有力提升整个商圈的水平和素质、规范商圈环境、优化市场格局。但在商业世界里，今日的兄弟，也就是明日的对手。”华西城市与房产研究院专家、复旦大学EMBA导师温利阳博士分析说，从专业市场发展的趋势来看，国内专业市场正朝着越来越大型、越来越规范的方向发展，自发形成、缺乏专业化管理的市场将逐渐被淘汰或取代。不过，相对于市场硬件，软实力的构建更为复杂而费力。而这又恰恰是对市场开发商以及后续的市场管理者最大的挑战。

　　同时，在新的情况下，我们不应该也不能依靠传统的衡量标准来判断项目的优劣。“就拿青白江的建材产业带来讲，几乎都在同一个区域，也都具备了多年积累而成的市场运营经验，你如何在交通、区位、品牌、形象、管理、价值等方面判断究竟孰优孰劣？市场又如何从行业竞争中脱颖而出？最简单可行的办法就是看配套。配套全，市场兴。”

　　毫无疑问，在“北改”的号角声下，对于大港建材城、建工西部建材工业园、华川银地国际建材城、青龙建材城、万贯国际五金机电配送大市场、佳飞机电钢材建材市场、北辰汽车汽配商业城(600306,股吧)、龙域汽车汽配商业城、大商集团旗下的商业购物中心、成都青云商品交易城等一大批专业市场在面临前所未有的市场机遇的同时，在不久的将来，也将面临着来自行业内的短兵相接的竞争。“在这场没有硝烟的战争中，每个项目在软实力方面配套的完善度将成为继市场后期运营能力之外的又一制胜法宝。”温利阳说。