泊诺思集团：打造家具业“富士康”

1月5日，泊诺思集团董事长胡方旭宣布，一个可以给品牌企业代工的板件平台正式投入运营。依托这个平台，泊诺思将打造家具业的“富士康”，3年后销售额有望达10亿元。

店里的家具不好卖，还得想法儿保证工厂正常运转，当众多家具企业都在为眼前生计发愁时，旗下拥有迈格家具等多个子品牌的泊诺思集团已经开始调整方向，把业务由自主打造品牌转向帮品牌企业代工。1月5日，泊诺思集团董事长胡方旭宣布，一个可以给品牌企业代工的板件平台正式投入运营。依托这个平台，泊诺思将打造家具业的“富士康”，3年后销售额有望达10亿元。

板件平台投入运营

“如果能为国内80%的板式家具企业代工，这笔账比自建品牌、自己卖家具省心多了，有赚头。”1月5日，在泊诺思板件平台运营启动大会上，泊诺思集团总裁胡方旭郑重对记者说。

泊诺思，中国颇具规模的装饰材料生产企业之一，旗下拥有迈格等知名家具品牌，是著名板材品牌大亚的华北总代理，产品有各种板材、五金件和人造饰面板。在大兴，它有一个占地30亩的工厂，迈格家具正是产自这里。不过，从1月5日以后，这里开始有了新变化。

“我们将综合原材料采购、家具制造等多方面的经验，全力打造一个可以为品牌企业提供代工、为家具工厂提供板材和五金件等所有原材料的板件平台。简单来说，我们要变成纯粹的家具制造商。”在台下数百名员工和合作商面前，胡方旭的话铿锵有力。在他随后发送的红色名片上，记者看到他的公开头衔已经由之前的迈格家具董事长变成了泊诺思集团总裁。

业务重心转向代工

和胡方旭的其他身份相比，迈格家具董事长这个称呼其实最广为人知，这与迈格近几年来突飞猛进的发展不无关系。成立不过3年，专卖店已遍布上海、天津等全国主要城市；推出的“唯美”、“唯尚”、“唯爵”三大系列产品，从大众化、时尚化和高端3个不同侧面征服不同的消费群。即使在当下大环境不好的趋势下，2011年迈格的销售额仍增长了50%，新开门店20多家。

这样一个众人眼中蒸蒸日上的家具品牌，掌舵人胡方旭却突然调转方向，把业务重心放到板件平台，而且雄心勃勃地要做代工领域的王者，此举让许多同行费解。难道这是放弃迈格的信号？迈格的盈利情况并没有表面看到的那么好？做代工不怕同行笑话？诸多质疑短时间齐齐抛向平日本就低调的胡方旭。

“可能外界对迈格的认知和定位有误，从品牌成立之初，迈格就是我们为板件平台铺设的一枚棋子，主要作用是搜集市场信息，展示制造水平和工艺。至于品牌要做成多么大的影响力和规模，我们没有强求，顺其自然。”胡方旭告诉记者，和打造自主家具品牌相比，打造板件平台是优化资源配置、以专取胜的战略体现，而且目前它是一个市场空白点。

在胡方旭看来，当前板式家具行业的竞争已经非常激烈，个个都想打造自主品牌，拼命在全国布点开店，希望提升市场占有率，取得规模化效益。但是，前提条件是必须投入很大财力去搞生产，资金投入大却利润低，很多企业难以兼顾生产和产品两条主线。瞅准这个需求，泊诺思决定专业涉足代工领域。“企业只要提供图纸，泊诺思就能照着图纸做成成品，让企业直接送到消费者手中。”

欲做家具业“富士康”

虽然是家具代工领域的一名新军，但泊诺思的野心不小，它要做家具业的“富士康”。

“众所周知，富士康是电子制造业里实力最强的代工企业，诺基亚、苹果、摩托罗拉均是其客户，泊诺思就要做出这样的名堂。”胡方旭对泊诺思的竞争力自信满满。“论质量，瞧瞧迈格的产品就知道，甲醛含量绝对低于国家标准；论生产，迈格的工厂现成可用，生产线上全是清一色的德国豪迈机器；论价格，凭借大亚板材华北总代理的身份，仅原材料价格这一项就比同行低很多，出厂价相对就低很多。”

据悉，目前猫王、东方百盛、意风家具已经提出了合作意向。而值得一提的是，泊诺思打造的板件平台不仅仅为品牌企业代工，还可以为有设计水平和销售能力的新手从业者提供机会，帮助他们把产品从图纸变成成品。目前每笔订单起步价为10万元以上。根据胡方旭的预计，3年后，泊诺思的年销售额有望由现在的3.8亿元跃升至10亿元。