为什么4S店不想给我全款买车，要让我贷款买车？

相信这样的问题，很多打算买车，或者已经买车的车主都有所耳闻，就是明明你带着全款去买车，销售也会极力劝说你贷款买车，理由当然是五花八门，如果发现真的说不动你，那就会使出杀手锏，没有现车或是需要很长时间才能提车，宁愿不卖车给你。这究竟是为什么呢？

我们都是知道4S店的销售，都是按提成来赚钱的，卖出去的车越多，理论上提成就越高，当然这只是理论，因为4S店的各项考核非常严格。销售不仅要把车卖出去，还有其它的指标，例如顾客上门看车的数量，贷款买车的比例（一般是80%-90%）等，如果达不到标准都是要扣钱的，所以很多销售为了完成任务，都会说服客户贷款买车。不然的话，把车卖给你，不要赚不了钱，还要被扣钱，还不如不卖呢，就是这个原因。

而4S店定下贷款比例这样的考核标准，原因也很简单，只要客户贷款，4S店就会收取其中的手续费，一般都是几千元，这是一笔收入。此外，贷款的车需要购买全险，4S店都会有合作的保险公司，保险公司会给4S店一定的返点，这又是一笔收入，所以就会要求销售让客户贷款，其实都是因为钱，其实也反映出了现在4S店卖车不赚钱的困境，只能通过其他方面增加收入。