假日促销常态化
家具建材是耐用消费品，消费者都喜欢去卖场走走、看看，多方比较之后再下单。因此，一般在周末、节假日，家居消费才会集中释放。近两年来，在“不促不销”的环境下，营销活动成为商家每逢假日的必备项目，不仅是吸引消费者进店、推行优惠政策的手段，也成为提示消费者不要“遗忘”自己的方法。
吉星德亿家居广场总经理殷玉新表示：“客流量即‘人气’，是衡量家居流通企业发展水平的指标，逢节假日搞活动已经成为行业共识，在大家齐促销的环境氛围下，商场、商户都希望在消费季做出一些活动，发出自己的声音。消费者需求不同，目前行业里也出现了多种营销方式。家具建材非快消品，一般消费者对市场上的品牌认识得不多，商家也寄希望于营销活动刺激消费者感官，吸引其进店消费。”
随着房地产行业市场的交易乏力，家居市场的“淡”给了商户进行假日营销的更多理由。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨认为，端午节并不是传统意义上的销售旺季，可能并不是市场营销拐点，但这并不妨碍商户和消费者的“营销热情”。在促销常态化的市场上，“不促销”反而成为非正常现象，商家乐于抓住每个机会，刷新在消费者心中的“存在感”。
商家不敢再玩“假促销”
家居行业的营销手段与其他流通行业类似，品牌根据不同定位、自身实际情况和消费者需求来确定营销方案。一般来说，直接打折是最为基本的方式，此外还有“满额减”、“预存多倍变现”等形式;文化主题营销也成为家居业流行的营销方式，通过知识讲座、文化竞赛等方式吸引消费者参与、互动，在家具消费时获取乐趣和家居消费常识;咨询了解等方式更体现品牌和卖场的公益、服务性质，为消费者提供专业的家居知识服务;此外，送礼品、抽奖品也是卖场和品牌必备的营销方式，是提升卖场客流量的有效方法之一。
卡萨迪尼总经理杨振华表示：“营销方式虽然多，但行业里常用的也就那么几种，家居品牌要奉行‘双品牌’策略，一方面需要这些营销手段吸引新顾客，另一方面，推行营销的同时也要做好已购物消费者的服务工作，只有形成口碑，才是成功的营销。”
殷玉新表示，虽然营销手段各有千秋，但可以肯定的是，目前市场上大部分商家还是“真金白银”促销，以往“涨价后再打折”、“做文字游戏”欺骗误导消费者的情况并不多见了。他表示：“现在消费者消费更为理性，也学会了比较，商家如果欺骗很容易被识别，消费者可根据自己的需求来选择最适合的营销方式。”
声音：
端午之后再等“十一”
●刘洋，城外诚家居广场副总经理
端午节是上半年传统营销季的重要组成部分，可以说，过了端午节，家居市场的“淡季”开始慢慢到来，例如城外诚就计划在端午节之后进行今年的第一场爆破营销。今年又逢儿童节，一些儿童家具品牌也增加了促销力度，我认为这将创下五一之后的小高峰。今年的市场环境相比去年淡一些，人流量、签单量都没有去年同期好，市场也期待端午节能够带动起消费热情，在此之后，大规模的假日营销可能要等到十一了。
联盟营销互相借力
●田亚珍，居然之家金源店总经理
端午期间居然之家金源店将举行“5·31居然联盟全城惠战”活动，现在入驻居然之家的工厂直营店将近一半，居然之家实行明码实价，从价格上说，大规模的折扣已经不太可能，降5个或10个点已经接近底价。品牌联盟参与的品牌基本涵括了多种产品品类，每个品类里代表品牌参与，参与者互相借助客户资源，将品牌联盟优势发挥到最大，又依托居然之家的服务体系和品牌影响力，让消费者售后服务无忧，这是一个共赢的策略。
传统打折直抵内心
对于许多消费者来说，直接打折是最简便、最快速的方式之一，因此也最喜欢该种促销方式。新京报记者 王远征 摄
优惠度：★★★★★
优惠力度取决于打折力度，一般来说，家具、建材等大件产品打折力度不会低于九折，省钱效果立竿见影。
吸引力：★★★★★
在短时间内提升销量的法宝之一，尤其适合节假日使用。这种方法操作简单，产生效果快，是对消费者冲击最大、也最有效的方法。
适合人群：对于打折品牌和产品比较了解，在打折之前已经知道原价，打折确实带来优惠的人群;对于打折产品比较满意，苦于价格较高一直未出手人群。
打折是“重头戏”
“老板，算便宜一点!”生意买卖，讨价还价，“算便宜点”是打折的最简单诠释，打折也是商家众多促销形式中的最基本形式。送礼品、返券、抽奖的基本思想，就是让消费者感觉“物超所值”，打折就是最简单、最直接、最快捷的方式。
每逢促销季，打折成为每个商家必用法宝之一，无论促销形式再多、再新颖，打折永远是“重头戏”，也最能看出商家让利的“诚意”。吉星德亿家居广场总经理殷玉新告诉记者：“在众多的促销形式中，打折来得最为直接，也最有吸引力，它是在原价不变的基础上直接降低价格，无论在哪个行业都普遍受欢迎。”
家居产品属于大件消费，消费者一方面需要产品质量、服务过关，经得起时间的考验，另一方面，希望在价格上享受优惠，追求最高的性价比。相对来说，本身质量好、服务好的产品，打折更具有吸引力;大件、成套家具产品如果给出折扣，更能吸引消费者眼球。消费者对于打折这种形式买账，说明确实给予消费者实惠，觉得“物超所值”，打折之后相比原价确实得到实惠。这就要求商家在原价上不能做手脚，涨价再打折、特价产品本身有瑕疵这些手段并非真正的折扣，即使打出“折扣”的幌子，消费者选购时，也会在质量、做工、服务等基础上再考虑价格，性价比不高，也不能算真正的折扣。
打折比以前更理性
商家不可能做赔本的买卖，相对以前硝烟弥漫的“价格战”，现在的折扣营销更为理性。居然之家经营管理部经理王宁宁表示：“折扣如果过于频繁、产品过于低价，反而对品牌形象有损，搅乱了市场定价的规则，对于消费者来说，也不能正确判断产品的真正价值，因此，大品牌对于打折策略是非常谨慎的。”
利润是保证商家研发新品、保证售后服务的基础，以牺牲利润追求一时签单率的做法并不可取。业内人士告诉新京报记者，从近两年的市场营销活动可以看出，除了新店开业、回笼资金等特殊目的，大品牌很少进行大规模折扣活动，打折促销对于消费者来说“可遇不可求”。因此，消费者在看到“打折”字样的时候，一定要在原价、品牌知名度、质量、服务等基础上综合比较，不要一味追求“低价”，要注意“性价比”，寻求时机，买到心仪的产品。
北京装修网提醒：警惕文字游戏
打折、特价有时被商家当作吸引顾客进店的诱饵。一些地板、瓷砖的单价很便宜，但是对购买数量做出限制，每个消费者只享有几个平方米的价格优惠，超出部分还是要按照市场价销售，这样宣称并不实在;有些产品打折原因是设计过时、工艺落后、存在瑕疵甚至是压库存的滞销品。
消费者购买特价商品时，一定要多向导购问几个“为什么”，弄清楚做特价的真正原因，再根据自己的需要购买。
防范先涨价再打折
并非只要标注“打折”就是真的打折，在一些商场里，常年标注的价格并非实价，即使“打折”，也可能并不比平时价格实惠。消费者在购买时，不应只看定价，而要比较该品牌平时的实际卖价，才能知道真正的打折幅度。
此外，有的商家喜欢用“折扣套餐”的形式吸引消费者，推出一两款套餐或者一两件特价商品，并非“全场打折”，这是商家吸引消费者进店的一种手段，消费者要仔细辨别，不要贸然前往，以免浪费时间。
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