大仓库周边的升级与改造
福建的黄女士在玉泉营灯具城卖灯具已有十多年了，在与记者聊到过去的时候说，“刚来的时候没有这么多家，那时候竞争也不激烈，生意比现在好做。”据黄女士回忆，十多年前这里只有玉泉营建材装饰城，规模不大，周边也没这么多小市场。
草桥党委书记王茂春介绍，过去草桥是一个大队，管着5个自然村，玉泉营就是其中之一。草桥北接三环路，南接四环路，西跨京开高速，东边和马家堡接壤，总面积四平方公里。“从外面来看，知道玉泉营的人比知道草桥的要多，但玉泉营仍属于草桥实业总公司管辖。”
而如今的玉泉营建材市场所在地在上世纪七八十年代时还是北京市文化用品公司的大仓库，包括一些造纸厂、卫生材料厂等。
随着城区规划的进一步进行，1996年至1997年间，玉泉营立交桥代替了原来的环岛，重新成为这个商圈的中心。据黄女士回忆，没有修桥之前，环岛处老是堵车，整个地区显得又脏又乱，“修完就不怎么堵了，虽然现在偶尔高峰期也会堵一下，但比过去好多了，同时也有档次了，有了城市的感觉”。
北京南城京开五金建材批发市场有限公司总经理张山权回忆，2001年四环路刚通车，京开路也刚修好，虽有玉泉营建材市场、东方家园、环三环，但这里依然比较荒凉。
现在，不少人到玉泉营仍有迷路的经历，似乎没有人讲得明白玉泉营这个大商圈应该怎么走。
北京最老的建材流通商圈
在采访十里河家和家美董事长田耘的时候，对方曾告诉记者，北京称得上家居商圈的，除了十里河，就是玉泉营。玉泉营的历史比十里河还要早，1996年成立的北京市玉泉营建材装饰市场，其实就是北京市最早成立的专业建材大卖场。
过去很多装修的人都知道玉泉营有个建材城，玉泉营建材装饰市场总经理及密林表示，当时考虑这个地方在三四环中间，交通便利，离城区也近，于是就想着先下手为强。
与玉泉营建材市场同年成立的，还有环岛家具城，接下来的短短几年，京城的几家老牌卖场相继在玉泉营落户。
在玉泉营桥的西北侧，1996年，三兴家具城开业，去年，这里已经变成了红博馆；1997年环三环家具城开业、行之行中国风家具馆开业，后者随即成为当时北京最大的红木家具独立店。
与此同时，桥西南侧的家具城也逐一产生。1997年，以中高端家具为主要经营内容的东方家园家居广场开业；1998年，经营面积万余平米的花乡花卉市场开业；2001年，京南最大的五金机电建材批发市场京开五金城在刚刚兴建的京开路西侧开业；2003年，居然之家玉泉营店在原环岛家具城的位置上重建开业……
玉泉营环岛逐渐拥有了包括家具、建材、五金件、红木等多种品类的家居产品，并能满足来此购物的不同层次的消费者。
配合区域改造规划更合理
“与过去相比，现在这里好看多了，以前直接就能看到屋顶。”黄女士表示，玉泉营建材市场对他们所租用的库房进行过好几次升级改造。最初只有板材街，到1999年才有灯具，刚开始灯具区没有分类，很混乱，后来才有了花灯区、工程灯区等分区。一开始建材市场的门厅顺序也是混乱的，进门是8号厅，现在进门才是1号厅。“原来都是各开各的店，现在广告牌都统一大小，门脸也都统一颜色了，曾经有一段时间，连商户的服装都统一的。”
2000年左右，与立交桥相连通的主辅路进一步拓宽，为这里的交通便利性再次加分。2006年至2007年，因为京沪高铁、京广高铁也从玉泉营地区南北贯穿，为配合国家建设，区域经济也作出相应的调整，包括三兴家具城在内的一些小卖场因为铁路的修建而迁至他处，部分大卖场本身的格局和经营结构也发生了一些细微的变化。
张山权表示，当时玉泉营作为北京最老的建材流通商圈也小有名气，现在来看做这样的选择也是正确的。居然之家玉泉营店总经理韩英也表示，在北京的所有店面中，居然之家玉泉营店属于经营面积比较小的。“所以更要求我们在整体的高端定位不变的基础上，将品牌做得更精致，布局更合理，更有针对性，更适合南城的消费者。”
升级硬件 改造环境
对于玉泉营地区未来的发展，黄女士表示，听说这里会建成更漂亮更规范的大卖场。及密林告诉记者，土地拥有者非常看好这个市场，将来可能计划要投资改造这个卖场，对物业等硬件进行升级改造，做得更规范，环境更好一些。“现在我们是三万多平方米的规模，未来可能扩展到十万多平方米。”
王茂春也指出，建材市场所用的这些老库房有些是70年代的房子，雨雪天气时可能存在消防安全等方面的隐患，虽然他们自己有进行重建，但房子还是那些老房子，市场方面也只能自行做简单的修补。
王茂春表示，新的规划中，玉泉营桥的西南侧是重点。一方面结合城市的发展，合理规划道路问题，建立与立交桥主辅路的衔接；另一方面要提供充足的停车位，建成一个大型的购物区域。“我们规划的是20万-30万平米，有可能要投入十几个亿，这个手续从申请到现在有五年了，还没有审批下来。”
张山权表示，近些年，北京市政府加大南城投资力度，加快南城发展，给这里的商家都提供了很多机会，未来希望这里市场的专业特色更鲜明一些。韩英也表示，期望未来能有更加合理的整体规划，包括整体商圈的布局，交通的便利性等，“因为目前整个的硬件设施都不算太好，新的规划可以同时借鉴别的商圈的优点，所以这里的发展还是很有潜力的。”
■ 业内声音
搬桌子在工地上招商
●及密林，玉泉营建材装饰市场总经理
在开办玉泉营建材装饰市场之前，在西四一带有一些零星的建材商店，出售少量的建材产品，集中度也不高。但当时在外省市已经有大卖场的建材销售模式了，也有一些卖建材的经销商手里有产品，在北京没有成规模的销售渠道，希望能有一个这样的大卖场。玉泉营建材装饰市场当时有一个空置的仓库，要往外租。因为我当时心里没底，所以只租了一部分，大约有几千平米。
那个时候，已经有一些家庭在装修房子了，这是消费者方面有需求；供应方面也比以前品种增加了很多，需要找到市场去卖。抱着尝试的心理，玉泉营建材装饰市场就在这样一个不自觉的状态之下产生。
1996年，把房子稍作改造之后，大家搬着几张桌子在工地上就开始招商办公，招商也挺顺利，大约只用了2-3个月，后来又逐渐租了仓库的其他部分。
亲手设计的红木独立店
●张行保，行之行家具董事长
1995年前我来到北京，当时北京做红木的还不到10家，最开始我在西三环的三环家具城开了一家红木店，后来渐渐地想把中国的家具更好地展示给消费者，于是就有了开一家红木独立店的想法。因为家具建材城里的面积比较小，独立店相对来说面积更大，租金也更低一些。北京交通复杂，人们的出行目的非常明确，当时十里河没有发展起来，玉泉营已有了玉泉营家具城、环三环家具城、东方家园等卖场，很集中，所以自然就选择了这里。
当时也没有商场的图纸，因为原来做木工，也学过画图纸，所以这里的一砖一瓦，每一个平面都是我设计的。包括大厅里的每一根红柱子，到底是粗一点还是细一点好，都是凭感觉。当时最简陋的办法，就是拿一个三合板围起来，里面放一个工字钢，看能围多大，感觉合适就行。
■ 地理链接
老字号卖场消失于区域规划
上世纪90年代末，与玉泉营建材装饰市场、东方家园、行之行家具一同开业的，还有位于当时玉泉营环岛西北侧的环三环家具城。现在沿着三环辅路由西向东走，经过行之行家具馆再转向北，还能看到环三环家具城的旧址。原来外墙上的玻璃已经没有了，只剩下空空的楼板，楼顶上依然有“环三环家居”的标志，空旷的场地上围着蓝色的围栏，似乎在施工中。
“可能会是写字楼，估计不会再卖家具了。”周边的居民说。据了解，环三环自1997年开业，到2009年铁路施工建至卖场大门正前方，消费者难以看到并进入该商场。再次开张后，因为客源少，又没主动做宣传，加上玉泉营的家居卖场遍地开花，没有明显的竞争力，经营仍一直不好。
2011年8月8日，环三环家具城正式闭馆。自此，这个京城家居行业老字号卖场将彻底消失。尽管有业内人士认为，环三环的倒闭与其本身经营不规范、多促销噱头有关，但不能不说受到区域规划的影响。
家居商圈难掩花乡魅力
张山权告诉记者，传说这里在古代是皇宫中养花的地方，所以叫花乡，到现在很多花市在行业里很有影响力。王茂春说，玉泉营养花的历史可以追溯到700年前，那时候称之为丰台十八村。
“如今这里的花卉特色在北京也是首屈一指。”王茂春表示，这里除了花乡花卉之外，还有世纪奥桥花卉园艺中心、世界花卉大观园等。仅2012年，草桥地区所经营的花卉营业总额就超过3个亿，利润5000万元。北京市五星级的酒店有40%以上的花卉都来自草桥。
■ 家居回忆
修桥之前有个大环岛
●车先生，当地居民
刚来的时候三环路没有现在这么繁华，我记得当时中间是一个很大的环岛，大家所熟知的玉泉营，其实指的就是那个环岛，当时也是这一带的地标了。沿着环岛的有环岛家具城、三兴家具城、环三环家具城，现在好像都不在了。京沪高铁的修建让这里步行更加不方便，立交桥跟铁路交错，走路时要穿过不少桥洞。
■ 名词解释
玉泉营家居商圈
位于北京西南三环的西侧，作为北京市最古老的建材家居发源地之一，原来只是草桥一个自然村的玉泉营，现在已成为北京几大家居商圈之一，并为百姓所熟知。该商圈具有极佳的地域优势，同时周边汇集了玉泉营建材城、京开五金建材城、东方家园、居然之家、红博馆、花卉市场等众多家居卖场，成为南城及大兴、房山等区域的消费者购买家具建材的选择之一。
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